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Networking: a ferramenta do marketing

Há algum tempo, o cliente era tratado apenas como tal, um comprador. Mas o perfil de negócios mudou em detrimento do networking (expressão usada para denominar a rede de contatos pessoais e profissionais). Profissionais que trabalham na área de relacionamento são bem pagos por grandes empresas, que investem o quanto for preciso.

Em função da comunicação aberta, proporcionada por meios como a Internet, as pessoas começam a se relacionar e tratar de negócios em espaços escolhidos por determinadas empresas.

Tanto engajamento se deve em parte porque networking se difere de contatos, um tipo de relação mais limitada. Os contatos são apenas aquelas pessoas que você conheceu mas não cultivou como amigos.

Costuma-se dizer que o importante é manter uma rede de relacionamento. Por isso, boa imagem é um grande capital, principalmente nesses ambientes onde são firmadas amizades e negócios.

Para aumentar a rede de contatos é importante estar aberto a novos fatores e estar disposto a conhecer novas pessoas.

As grandes empresas costumam promover eventos variados, como shows e esportes - campeonato de golfe, espaços reservados em ginásios e campos de futebol. A grande estratégia é levar um grande parceiro de trabalho para fortalecer vínculos, enriquecendo a amizade e consequentemente mantendo-o como cliente.

Nos shows e eventos são fechados espaços, como podemos ver em teatros com nomes próprios de empresas (no caso de HSBC, Credicard Hall, por exemplo). Isso tudo é a forma de aproximar importantes sócios, causando-lhes um sentimento de gratidão e provocando uma futura lembrança.

Fazer negócios por meio de iniciativas diferenciadas desenvolve espaço no mundo empresarial. No mundo empresarial, ampliar a rede de relacionamentos é cada vez mais necessário.